多渠道覆盖400万用户，两天销售10000+，纹身大咖教你3条运营经验

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 857期

纹身大咖创立于2015年，一直致力打造专业的纹身预约平台和纹身文化传播交流平台，目前纹身大咖App已有超过20万的纹身师入驻，吸引了超过300万的纹身爱好者。

2018年，纹身大咖开始涉足知识付费业务，使用有赞知识付费工具推出“纹身课堂”，主要服务于想要进修的纹身师和纹身爱好者。7月份上线新课程后，两天售卖10000+，商城两周销售额近四万！且销量仍在持续走高。

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打造“实用”课程，建立口碑传播

纹身课堂成立以来一直秉承专业、实用、易学习的教学理念，坚持只讲有用的。专栏内每节课只讲一个知识点，时长基本在5分钟左右，争取让学员都可以坚持看完，能在听课的过程中有个直观的收获，从而感受到专栏课程的超高回报率。

并且，这样设置课程也方便学员自己复习回顾，想要复习某个知识点，只需在内容列表中点击相应的内容就可以，不需要再拖拉定位。目前上线的七门课程都是采用这种课程制作方法，高质量的内容带来的口碑效果已逐渐显露，不少学员自发将课程介绍给好友，带动专栏课程的销售。

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增加课后服务，提升专栏价值

纹身大咖售卖课程的同时，还会提供很多课后辅导服务，辅助销售。比如建立了导师答疑群，会邀请导师在群里回复学员提出的问题，导师也会将批改学员作业的过程录制成视频，发到群里供大家学习。

纹身大咖会将这些批改作业的视频上传到专栏内，作为课程持续更新，付费学员都能免费观看。这样不仅很好地沉淀了视频，还帮助学员更好地理解和学习，提升了付费课程的价值。

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利用已有资源，多渠道推广引流

纹身大咖现有App、公众号（服务号&订阅号）、客服个人微信三个渠道，每次上线课程都会在这三个渠道同步推广。

App：纹身大咖App现有超过320万用户，是纹身大咖最大的流量汇集地。课程上线时会在App“开机闪屏”和首页banner推广，落地页为有赞知识付费店铺首页。

公众号：纹身大咖现有多个公众号，其中“纹身大咖”订阅号拥有超过70万粉丝，“纹身课堂”服务号则沉淀了5000+精准用户。课程上线时，通过推文推广课程，推文结构为“导师专访—课程目录—试看课程—引导到有赞店铺首页”。

推文均有不错的阅读量，尤其是5千个用户的服务号，阅读量为3485，阅读率高达70%。

客服个人微信：纹身大咖有20个客服微信，课程上线前5~6天，客服就会在朋友圈发课程上线“倒计时”海报，为课程和导师持续做线上宣传。

平时也会发放一些课程福利。例如，最近纹身大咖就开展了“填问卷，送课程”的活动，用户填写完调查问卷，就会被引导添加指定客服微信，客服会给用户发放优惠券链接，让用户进入商城兑换课程。

通过这种方式，纹身大咖收集了大量的用户资料，并且也起到给商城引流的效果。

纹身大咖接下来会持续上架更多课程，后期还会在技艺类课程之外增加运营和推广相关的课程，争取覆盖学员关注的纹身相关的各个环节。

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